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发一波优惠还“扭扭捏捏” 共享单车在风口有点凌乱

时间:2018-06-08 08:15 点击: 作者:
[导读]郑州一地铁口外,各种品牌的共享单车停得密密麻麻 河南商报记者 张郁/摄 河南商报记者 陈薇 今年2月份,ofo、摩拜、哈罗纷纷将共享单车的月卡恢复至20元,不过现在打开共享单车APP,熟悉的各种优惠促销活动又回来了。与去年靠补贴“圈粉”热情高涨不同,这

发一波优惠还“扭扭捏捏” 共享单车在风口有点凌乱

  郑州一地铁口外,各种品牌的共享单车停得密密麻麻

  河南商报记者 张郁/摄

  河南商报记者 陈薇

  今年2月份,ofo、摩拜、哈罗纷纷将共享单车的月卡恢复至20元,不过现在打开共享单车APP,熟悉的各种优惠促销活动又回来了。与去年靠补贴“圈粉”热情高涨不同,这次的补贴,共享单车平台都发得非常低调。

  【补贴】

  共享单车月卡优惠又回来了

  这次回来得很“低调”

  说好不打价格战的,可是不到半年时间,共享单车的各种优惠又回来了。

  从今年2月份开始,各家共享单车都取消了月卡优惠,回归20元标准的月卡,被看作是此前“价格战”结束的象征,共享单车开始回归正常运营。

  但是,这个平衡并没有支撑多久,用户的一个季度卡还没用完,5月末,摩拜单车重启了月卡、季卡的优惠。

  省外摩拜单车用户,还需要用“抽奖”的方式,概率享受月卡一折到原价的10个档位的优惠,而河南的摩拜单车用户可以直接享受一折优惠,2元钱的月卡,又回来了。

  不仅摩拜单车,ofo单车几乎是同时在各平台上推了“拼手气”抢月卡活动,最低月卡一折,不过河南商报记者抢了几次都没得到一折优惠,但骑行优惠券拿了一些。

  进入6月份,哈罗单车原价20元的月卡也开始直接打折,5元钱一个月,15元一个季度,而且从6月4日开始,还推出了周一免费骑活动。

  相对于去年共享单车风风火火、争先恐后地搞补贴,百万发平台,这轮补贴显得低调很多。

  摩拜单车推出月卡一折的时候,并没有在各种渠道上刻意推广,很多媒体知道这个消息,都是摩拜单车用户先发现的。摩拜单车相关人士也避谈“补贴”,他对河南商报记者表示,这只是正常的营销活动,对于河南城市用户的回馈,而且这个一折优惠上线10天时间就被撤掉了。

  哈罗单车发放的5元月卡也同样低调,在哈罗单车郑州的微信公众号上都没有提及月卡优惠的事情,只有在其支付宝小程序购买月卡的页面上才能发现。

  【困境】

  补贴赔钱,不补贴赔用户

  少了竞争对手日子也不好过

  “补贴赔钱,不补贴赔用户。”一家共享单车的公关人员对河南商报记者说,现在共享单车企业的财务状况,玩补贴烧钱都没有去年底气足了。

  5月19日,小鸣单车进入破产程序,这家企业从开始经营到破产只存续了一年半时间,但很多共享单车公司的生命周期还没有这家长。

  对仍在共享单车市场上拼杀的公司来说,即使是ofo、摩拜等头部公司,少了竞争对手其实日子也不好过,盈利模式不清晰并没有得到解决。

  从这两年的运营来看,共享单车企业单纯依靠骑行获得盈利的想法并没有实现。

  今年摩拜单车“卖身”美团的时候,其运营数据被扒出来:摩拜目前平均一个月亏损近3亿元人民币,仅去年12月就亏损了6.5亿元,此外,还挪用了约60亿元人民币的用户押金,拖欠供应商货款约10亿元人民币,债务合计超过10亿美元。

  这样的状况与当初共享单车推出时相去甚远,行业最初投资人在两年前看来,共享单车是绝对的刚需,投放的单车几个月就能收回成本,然后就可以开始赢利。

  行业激烈的竞争造成车辆使用频率低,同时毁坏严重造成运维成本高,这成为阻碍共享单车企业发展的大问题。

  “车辆维修一次,成本少说也要二三十元。”摩拜单车郑州运维人员告诉河南商报记者,车辆设计使用寿命是4年,但现在看来很难撑到这个时间。哈罗单车也一直向用户“悬赏”:有没有什么有效的途径防止车辆被破坏,如果用户的建议有用,将给予用户周边产品的奖励。

  【探索】

  车体广告?APP开屏广告?

  共享单车寻找新的盈利模式

  原本骑行租金就能覆盖成本的道路走不通,拓展新的盈利途径就迫在眉睫。

  最近网上爆出ofo广告的报价单,包括车体、APP开屏广告等,百万发平台,打开ofo的APP河南商报记者发现,开屏广告、企业联名卡等已经出现,车体广告尚未在郑州出现。

  但是车体广告刚开始试水就已经遭遇了一些政府部门的反对,在北京试水车体广告的ofo,被有关部门叫停,如果其他地方与北京持有相同的态度,车体广告这条路是走不通的。

  哈罗单车似乎也在尝试拓展广告收入,哈罗单车在6月1日发出的一份针对用户的有奖问卷中,有几个问题就是围绕共享单车周边广告展开的。比如,哈罗APP上的弹窗会点击吗?骑单车拆礼包的活动会参加吗?喜欢什么样的线上活动?

  但遗憾的是,共享单车到目前为止,还没有摸索出一条除了烧钱发补贴之外,可以稳定用户、自身造血的途径。