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《高峰对话》:看线上线下最大家电零售商京东如何布局

时间:2018-03-11 08:04 点击: 作者:
[导读]原标题:《高峰对话》:看线上线下最大家电零售商京东如何布局 【PConline 专访】我们都知道

原标题:《高峰对话》:看线上线下最大家电零售商京东如何布局

  【PConline 专访】我们都知道,京东作为国内线上线下最大的家电零售商,占据了国内家电网购市场份额的62%,其实这个比例已经很惊人了,对于京东在未来几年内的市场份额比例与深层次的计划,一直备受关注。AWE家电展中,PConline通过采访京东商城家电事业部的总经理杨帅兵,为你解读京东家电战略,感受京东家电魅力。

  回顾京东高速发展,百万发平台,有什么秘诀?

  提问:在快速发展的家电网购市场中,京东的市场份额超过60%,并且在慢慢提升。京东获得这样好的成绩原因有哪些?家电网购现状如何,有哪个增长点?

  杨帅兵:京东顺应了电商模式这个节省成本的潮流,正确的历史趋势使得京东成功。京东在国家重视消费的时代背景下,推动消费升级、品牌升级,并制造促使家电销售增长的爆发期。京东制定了渠道下沉策略,全面覆盖京东销售范围。并且在2017年进行京东家电专卖店推出推广,更大效率地普及京东产品,品牌口碑深入人心。

  展望:京东开创无界销售新模式!

  提问:目前京东发展有较多优势,其中,无界销售模式是一大亮点,请你介绍一下?

  杨帅兵:在无界零售时代,京东家电作为一个凝聚了大量消费群体和销售数据的品牌,为迎合无界销售制定了大概三个战略:

  第一个是服务战略:承诺36项高品质的家电服务,将电商品类的服务又提升到了一个高度;

  第二个渠道下沉战略:京东家电专卖店,基本覆盖了全国所有的乡镇;

  第三个场景体验战略:京东家电展台,比如8大体验区欢迎大家体验家电,给用户带来耳目一新的感觉。其实,无界营销更能促进消费。

  京东互惠互利模式,亮点多!

  提问:京东销售额巨大,一大部分取决于京东高速物流与互惠互利的模式,请你介绍一下。

  杨帅兵:我们是消费者与厂商的连接点,百万发平台,我们愿意与国内顶尖的家电品牌,一起构建先进全面的零售体系,发挥京东的科技优势、物流优势、人工智能优势,让他们享受京东资源和便利。我们将平台开放、渠道扩展,提供定制专用机型,包括体验店,我们一起与其他家电品牌组成关系,达成共识,为销售目标努力。

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  通过对杨帅兵的采访,我们了解到京东今年再次创新出现在AWE展位,设置了8大体验区提供用户体验,我们也探究京东高市场占有率和销售量背后的优势与战略,并且展望了京东未来的无界销售道路,京东未来一定一片光明。

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