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【干货】如何赢在新春起跑线?

时间:2018-02-07 20:18 点击: 作者:
[导读]作为一个想成就一番大事业的商家,绝对不能被喜庆的春节麻痹了心态,春节是一个旧周期的结束,更是新周期的开始。

作为一个想成就一番大事业的商家,绝对不能被喜庆的春节麻痹了心态,春节是一个旧周期的结束,更是新周期的开始。即使同行也在休息,我们也要有条不紊地梳理思路,争取赢在起跑线上,那么如何安排工作?请看下文:本文将分为以下几小点阐述:1.店铺总结2.上新策略3.直钻策略4.行业运营策略

一、店铺总结

所谓吾日三省吾身,店铺在一年的最末更要反省不足,如何反省?我们可以从每个店主都关注的营业额入手,营业额想要做好,必须要关注好流量+转化。

1、流量

如何赢在新春起跑线?服饰商家必看攻略!

看一下店铺最近的流量表现,流量结构是否合理?对比同行优秀,我们还有哪些渠道可以开发?要记住,没有流量,不用谈营业额的提升。回首不是为了怀念,而是为了更好地走下去,如果连之前走过的路也不去好好回顾,有哪些坑踩了,有哪些捷径没走,后面再走下去,踩过的坑只会再踩,没有走的捷径只会继续被忽略,店铺就永远没有进步。

2、转化

作为服装类目的卖家,如何提升转化?如果感觉2017你的店铺转化率很低,那么你必须要考虑以下几个问题了:引入的流量、店铺风格、产品定位是否精准?

服饰类目例如女装,虽然面向的是女性群体,但是女性群体也可以继续细分为很多很多个小群体,你是否在做面向18-25甜美治愈系的女性,却引入了御姐型的女性?你的店铺装修,详情页装修,选款是否跟你的人群定位相符了?还是说根本就没有仔细去分析过?

不是同路人,却强把他拉到店里,别人也不会消费。久而久之,淘宝识别不了我们的人群是哪种(进店的人群太杂乱了)于是分配给我们的流量不精准,导致转化率极低!风格定准了,后面引入流量精准了,转化就能飙升!(本文原创作者:大麦电商,转载请保留)

二、上新策略

上新是为了在新的季节把店铺做起来,而不是为了上而上,这个道理大家一定要知道。我们需要找到一个很有竞争力的款,即测款,那么如何上新测款呢?且看:

1、 预热

跟做活动一个道理,我们不能到了活动那天才告诉客户:“我们活动开始了,来看看吧。”考虑到每个客人都会有购物触觉迟缓的情况(即看到广告宣传,如果不是即时产生兴趣,隔一段时间想起来才会回去看)上新也要做预热!这点非常重要,也是99%的卖家会忽略的点。

我们可以在微淘、微信、微博、淘宝群等粉丝接触到的地方做上新款的预告,包括这些新款的属性,优惠,上新时间等等,老客是第一波帮我们检验新款是否受市场欢迎的团体,试想一下,老客是构成店铺人群标签的,假设店铺人群定位没错误,那老客就是最精准的人群,这部分人测试出来的数据也是最有参考意义的。利用好预热,充分给时间老客了解我们的新款,争取上新后尽快得到第一波数据。

2、 从老客推广到市场

新款开售之后,总结第一阶段的数据,把老客反馈最好的几款放到直通车上测试市场的反应,因为这个时候新款不一定有销量和评价,在双零的情况下,我们的直通车测款计划ROI可能会很难看!这个时候一定要稳住,要不忘初衷,记住我们是来测款的,不是求卖得多,是要看市场反应。

即收藏及加购!每个新款都要投入一定成本去获得收藏加购的数据,即使这些成本最后没有转换为成交,凭收藏及加购,我们可以判定那个款比较受欢迎。

3、 潜力款培养,春节后引爆

找到这些潜力款,重点培养,淘宝客加直钻重点推广,把详情页、图片等完善好。做好一切铺垫,春节回来,别人刚刚开始测款,我们已经开始起飞了!(本文原创作者:大麦电商,转载请保留)

三、直钻策略

很多商家会觉得过年不会有人购物,直钻停了也没关系,这样传统的思维其实是不正确的,网上购物何其方便,过年大家都有空,拜年时坐在一起玩手机,一年到底辛苦了,逛逛淘宝买点东西一点都不出奇。这个时候如果推广停了,别人没停,那竞店在春款的测试、基础打造就跑在我们前面了,所以我们要趁着这段时间推广的商家比较少,推广成本比较低,赶紧领先别人一步,这样年后才能得到爆发。

四、行业运营规划

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春节回来之后,服饰行业最重要的两个节日就是三八女王节还有春夏新风尚,记着这两个时间节点,我们新款铺垫的所有工作都要在这些活动开始之前完成,否则竞店在活动收割流量,营业额爆棚的时候,我们还在测款,这就很尴尬的了。整体上还是跟着淘宝的活动节奏走,碰到间隔期过长的,店铺可以自己搞一下店铺活动,优惠稍微降低一些,有对比即可。