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火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

时间:2018-09-14 09:15 点击: 作者:
[导读]如果想把一首歌带火,你能想到哪些推广方式?如果这首歌是绑定了独家版权的音乐作品,那如何通过短视...

  如果想把一首歌带火,你能想到哪些推广方式?如果这首歌是绑定了独家版权的音乐作品,那如何通过短视频平台的用户使用分享,使其成为“洗脑神曲”,带动用户转化、沉淀到拥有这首歌曲版权的音乐APP上来?

  看看酷我音乐APP是怎么利用流量洼地快手,完成“兴趣-关注-期待-转化”这一链路转化的!

  众所周知,音乐类平台/APP与目前的视频网站的运营模式类似,都是希望通过绑定更多独家版权的作品,来吸引更多歌迷的关注,不过版权合作成本越来越高,如何低成本宣传音乐APP上的独家版权音乐呢?

  酷我音乐联合火星文化,利用了当下最火的“短视频+”的内容营销形式,为推广独家音乐作品开辟一个新模式。

  在流量平台建立营销阵地

  在短视频行业出现了2个DAU过亿的APP,分别是抖音和快手。而相对于抖音,快手因重新制定社交规则,成为了行业的领军者之一,以UGC为主导的快手平台,用户实际上忠诚度很高,交流也更加平等,因此酷我音乐选择在快手开通服务号,来建立在短视频平台营销的重要阵地。

  酷我音乐选择快手的另一个重要的原因,是希望拓展的目标用户群体:三线及以下用户群体是快手用户的重镇,且内容形式天然匹配:在快手的热门内容形式中,舞蹈、草根音乐、情感段子剧、喊麦等,都是流量热门领域。这些都为酷我音乐在推广独家音乐版权作品时,提供了天然的连结基因。

  值得一提的是,火星文化在服务酷我音乐快手号运营的内容规划中,没有模仿任何一种快手既有内容的形式,而是创造性地在快手上建立一种“短视频+音乐+情感”的内容形式。可以简称为“草根MV”,主要基于以下因素的考虑:

  1. 音乐可以通过声音最简单直接的像受众传递情绪。通过音乐情绪与受众情绪的共鸣,实现情绪信息的传递与递进。

  2. 1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高,使用时间最长内容形式;

  3. 情感是用户开展社交的最原始动力之一,这一类的内容极容易让用户展开社交行为。

  更为重要的一点是,酷我音乐希望利用快手强大的流量、平台独家版权内容,为酷我音乐引流,因此,在整个内容规划中,所有草根MV的故事来源,选取了一个非常巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性已经被用户所验证,用其作为账号内容核心价值,极容易引发爆点。

  创新内容引爆传播

  利用用户真实的评论故事来作为“草根MV”的主要内容,除了是为了引爆传播点之外,更为重要的一点是,可以刺激用户对于短视频内容的关注,去酷我音乐平台写下自己的故事,听完整歌曲,从而实现平台最关注的转化效果。

  酷我音乐在快手建立服务号,在细节上也进行了诸多的设计,比如名字,简介等,降低了搜索成本,从一开始就考虑引流用户到酷我音乐平台,实现营销目标。

  目前,酷我音乐快手号上线18天,共发布了16支作品,总播放量超过520w+,点赞33w+,吸引粉丝5.4w,并引发强大的口碑效应。

  其中,酷我音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手爆款,单支视频播放高达208.5w,很多第一次听到这首音乐的快手音乐,迅速喜欢上了这首歌,评论中涉及歌曲名字的点赞有600多次,回复接近30条,百万发娱乐平台,而且初步有用户到酷我音乐上同名歌曲下进行评论,实现了较好的转化。

火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

  《恋爱C位》用户评论截图

  而另外一首歌曲《后来的我们没有走到一起》也在上线19小时里,收获了51.8w。“草根MV”这种模式既融合快手热门情感段子的内容,又辅助了热门音乐的形式。全程不用对白,却又能利用音乐将故事直击人心。

火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

  《后来的我们没有走到一起 》用户评论截图

  酷我音乐的独创性内容形式,还有一个利于传播的小设计:即设计了一个快手用户非常喜欢的总结性结尾,这个内容即是酷我音乐中用户在同首音乐下的最真实、用户点赞数最高的评论。这样的设计,既会让用户观看完完整视频,又容易激发用户共鸣,和在评论区与账号进行互动。

火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

  视频的结尾,都有扎心的文案

  值得一提的是,在选择MV主角的时候,酷我音乐没有锁定一个主演,而是采用了不同演员(平凡人)演绎不同的故事,这样子更为接近快手“去中心化”的生态,拉近“老铁”与品牌的距离,增强其关注和信任;另外一方面,也在一定程度上抵御了单一演员演出的风险,让内容创意灵活度更高,适合的内容风格也更多元!

  快手的营销潜力

  目前,不断有知名品牌将快手作为重要营销阵地。其独特的营销手段已经成为品牌争夺流量蓝海的重要方式。

  百雀羚联合快手,打造话题活动#百雀羚喊你来造梦#,让800万人的梦想被看见,活动上线24小时,用户参与量就达到了300万。

  联合利华旗下的家乐辣鲜露调味产品#谁先辣到你#的营销活动里,百万发娱乐平台,收获了835万用户参与,1067条UGC作品。

  快手尤其是适合品牌目标人群定位于年轻人,或者希望品牌年轻化的企业,在快手开设营销阵地,尤其是快手服务号子母账号的独特矩阵玩法,可以为品牌快速跟目标用户建立“老铁”关系。比如“魅蓝”手机,通过“讲真话”、“简单点”、“我就是很红”,让自己的账号积累了100w+的粉丝,成为了一个名副其实的网红。

  快手服务号,通过社交与用户口碑,让品牌实现口口相传的目标,也更容易让品牌与用户建立情感互动,快速拉近品牌和用户的距离。