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第243章苛刻的条第件

作品:1984之狂潮 作者:再次等候 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    校园的咖啡馆,休憩闲坐的人很不少,当荆建赶到的时候,虽然杰顿已经到来,但咖啡馆也已经满座,只能买了两杯咖啡,在校园里寻找了一条空长椅。

    “老板,沪江市提出的第一阶段合作内容,主要包括以下三个方面:首先就是沪江港几个外运码头的改建和扩建,浦东码头的新建,以及崇名岛新建码头。此外,还包括一些附属的道路、建筑和设备。预计总建设时间为五至八年,工程总造价为6.8亿美元。沪江市希望,能否以优惠贷款的方式,给予外汇贷款?”

    “明确回答他们,不可行。”荆建一听,就知道这是沪江市在狮子大开口。也许他们已经知道自己的身份,开始了试探底线。不过这在谈判中也经常会出现,发现你的弱点,那为什么就不能紧逼一下呢?,说不定就能占点便宜呢?

    “那该怎么回复?”杰顿继续问道。

    “书面函,直接了当。”荆建没有丝毫犹豫,“基础建设,本就应该由沪江市自己解决,如果他们需要融资,可以自己去寻找外国政府担保的优惠援助或者贷款,这已经超出我们商人的能力范围。虽然我们的原则是与沪江市互惠互利,但水井公司作为盈利性企业,保证自己公司的盈利,也是相当重要。这一点,你可以在书面函上重点指出。当然,如果沪江市愿意开放政策,合资建设经营码头,那就变成另外一件事,我们也可以另外谈判。”

    “明白,保证按您的意思回复。”杰顿点头答应。

    荆建想了想,觉得还是需要再次提醒:“杰顿,黄金岛计划确实很重要,但有些重要底线,一定要在谈判初期明确。你可以再去一次沪江,并且最好递交一份备忘录。我们是企业对地方的投资行为,不是什么援助扶贫,也不是什么捐赠。当然,该有的捐赠我们也会很明确,但不会与投资什么的混为一谈。我们也无意沪江建设,甚至崇名岛开发的主导权,也绝不会干涉沪江行政管理的权力。但另一方面,我们也绝不会做出超越我们企业职能的行为。一句话,都做好自己的事,绝对不越雷池一步!明白吗?”

    “明白。”

    “杰顿,再提醒你个人。别急于求成,一开始,明确彼此的原则立场,甚至学会说‘不’,这对未来双方的密切合作都好。就算黄金岛因为这个失败,那也没什么。可以明确告诉沪江市,我们可以换地方投资,我们有钱!”

    “知道,老板。”

    “那还有什么内容?”

    “沪江市希望,工业开发区能否不放在崇名岛?或者分几部分,全面对外的可以放在崇名岛,而即对内,又对外的,最好就放在沪江,浦东就不错。沪江的郊县挺多,看中哪里,他们都可以协调。因为沪江黄浦江上的大桥和隧道都没建设完全,还有相当多的老城区改造,基础建设的压力很大。”

    荆建点点头:“这点完全可以商榷。我们对崇名岛开发区的定位,是便于水运,高附加值、高投资的产业群,还有高科技以及娱乐产业。我们会投资或者合资一部分,也会引入一部分的外资企业,但承担大部分的招商工作?这不应该是我们的工作,而应该是沪江市。还是那句话,都做好自己的事。”

    “是,老板。”杰顿继续汇报最后一点内容,“关于崇名岛,沪江市已经初步批准,在离南门港5公里的地方,先合作建设一个22.6平方公里的对外工业区,其中,有5平方公里左右,将会规划为生活娱乐区。沪江市已经表达歉意,中国政府对开发区依然有顾虑,只能逐步开发。并且除了在生活娱乐区批准建设一家宾馆外,还答应以市场价给我们水井公司,腩京东路上一处建造高档商务楼的地点。此外,还希望我们参与一处旧城区地块的改造。还有,沪江市还希望,航运公司能否以招商局形式,在香港合股注册公司?”

    这段内容信息量比较大,也总算有了些干货。荆建首先答应:“工业区基本可以。你再去争取一下,崇名岛那两座附属小岛。”

    本来荆建就绝不会认为,靠自己忽悠几句,难道那蝴蝶翅膀就会乱舞?崇名岛就能与赫赫有名的南湾平起平坐?都成为国家级的经济开发区吗?显然,那是神话故事。因此,能成立工业区,荆建已经很满意了。当然,附属的那两座小岛,现在看起来似乎价值不怎么大,但只要崇名岛发展起来,早晚会通隧道、大桥。作为沿途必经的那两座岛屿,潜在价值就相当大。

    荆建接着吩咐:“宾馆、商务楼也没问题,就按照沪江市的政策谈判。旧城区的改造,需要具体谈。我们出500万美元,需要换取一部分的店铺,最好能有独立商场。或者提供不大于200万美元,两年10%的贷款,让沪江市自己选择。我们不主导旧城区的改造。”

    按照这时期的政策,如果外资投资宾馆或者商务楼,将获得50年的土地使用权。50年一到,将……咳咳,全部收归国有。这条件相当苛刻,所以对中国发展速度没有信心的,绝不会去冒险这样的投资。当然,沪江市还是很有诚意,起码拿出了腩京东路的黄金地块。对此,荆建肯定笑纳,毕竟中国的未来,他心里相当清楚。

    至于旧城区的改造?现在中国的房地产市场就是一个坑。尤其是旧城改造,其中的矛盾能让过江龙都死去活来。但只要短短几年后,就将会成为一个黄金产业。不过,房地产牵扯实在是太多,其中更是遍布雷场,荆建没兴趣招惹这样的麻烦,还不如简简单单,或者出资换商铺、或者直接商业贷款。

    而最后那个招商局模式,荆建倒是有点兴趣,不过,还是不愿意主导:“香港建立航运公司没问题,合股也没问题。我们不负责经营管理,具体问题,杰顿你去谈。”

    “是,老板!”
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