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第四百五十一章 匪夷所思

作品:重生之传奇时代 作者:楼城西 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    杨勃被说服了。

    不仅如此,他心里甚至还有点庆幸,如若不是遇到陈乔山,自己或许还要走不少的弯路。

    杨勃有点好奇,能看出来,陈乔山要比自己年轻许多,可谈起具体的项目,却是深入浅出说的头头是道,丝毫不弱于人前。

    再联想到昨天那番大胆的演讲,杨勃甚是惊讶,他再也忍不住,直接问道:“陈总,你以前在国外的互联网公司做过?”

    陈乔山有些诧异,“为什么这么问?”

    杨勃道:“我在国外待过,那边的投资环境比较开放,回国以后,我发现情况不是很乐观。”

    “我跟人打听过,到目前为止,好像并没有专门做天使投资的,您应该是第一个。”

    冷不丁被人用上了敬语,陈乔山很有点不习惯。

    人说先敬罗裳再敬人,现在他是信了,杨勃就被言辞糊弄住了,当然了,更多的可能是被陈乔山的那套建议所折服。

    对于所谓的天使投资第一人,陈乔山也就是听听。

    他知道,自己肯定是当不起的,要说职业的天使投资人,他肯定是够格的。

    “你想多了,我没出过国,最远也就去过香港特区,不过做的是金融,至于对互联网的这点浅见,都是跟前辈们学的。”

    陈乔山这话说的是理直气壮,没半点亏心的意思,不管过程如何,结论肯定是没错的。

    “对了,我听说你们准备改网站的名字?”

    “是有这么回事,跟驴相关总归不是什么好词,跟朋友商量了一下,准备改名叫豆瓣,域名都已经注册了。”

    说完,杨勃又有些奇怪。

    这事儿知道的人不多,应该不至于传到陈乔山耳朵里,他奇道:“陈总,这事你是怎么知道的?”

    陈乔山把那晚酒会上遇到廖三的事说了一下,即便知道豆瓣的域名没文艺到哪去,他也不准备插手,习惯是双向的,是一个互相适应的过程。

    拿过早就准备好的合同,陈乔山说道:“这是青山资本的融资协议,你先看看,有什么不明白的,或者是不满意的地方,咱们现场沟通。”

    杨勃知道,见真章的时候到了,他也有些期待,不知道对方会提出什么要求。

    接过文件夹,打开一看,杨勃傻眼了。

    一张纸,整份合同就一张纸!

    准确地说应该是两张,一式两份。

    不仅是杨勃,连在一旁看热闹的庹小雪也吃了一惊。

    她虽然没见过融资协议范本,却也知道,涉及到八十多万的巨款,这一纸合约未免太儿戏了。

    杨勃不是不知轻重的人,想当初在美国,他和ibm签工作协议,一共签了包括工资福利、社会保险、工时限制、加班补偿、健康保障等等十三四份法律协议,每一份都是唯恐不严谨。

    虽然是第一次签融资协议,可杨勃也知道,情况不应该是这样。

    现在可好,就一张纸,怎么能让人放心?

    拿着这份融资协议,杨勃感觉很是匪夷所思,也不知如何是好,他甚至怀疑自己遇到了骗子。

    杨勃也没心思细看具体的框架协议,他直接问道:“陈总,你没开玩笑吧?”

    对于眼前的效果,陈乔山很是满意。

    要么不做,要做就玩回大的。

    他早就做好了准备,要么不签,要签所有人都是相同的合同,就凭这个,自己创业导师的帽子是戴定了。

    当然了,这不是陈乔山的原创,他是照搬真格基金的前例而已。

    “怎么,我像是开玩笑的人吗?”

    陈乔山面上显露出些许的不满,然后沉声说道:“你还是认真看一看合同的具体条款吧,你放心,青山资本是一家负责人的投资基金,不会拿创业来开玩笑。”

    陈乔山很清楚,再严苛的条款,也是防君子不防小人,尤其是做风险投资。

    限制条款写得再多,合同再严谨,遇到不靠谱的创业者照样是一张白纸,以他的能力,倒不如反其道而行之,或许有意想不到的收获。

    杨勃也无话可说,只得逐条看了起来。

    不过刚看了两眼,他就突然惊声说道:“什么,30%?”

    “陈总,这个也太离谱了,青山资本一下要去30%的股权,后续还怎么融资?而且我们还没有回购权,这不合规矩吧?”

    陈乔山脸上没有任何意外的神色,很是平静地问道:“怎么,你觉得多了还是少了?”

    杨勃一口气差点没上来,这什么人呐,先前的那点好感顿时荡然无存。

    他心里暗忖,这或许才是资本家的真实嘴脸吧。

    “陈总,一般的种子轮或是天使轮融资,按照惯例,从来都没有超过20%的,你这直接要30%,还有15%的期权池,我跟几个合伙人只剩55%,这以后还怎么融资?”

    陈乔山好整以暇地说道:“我把融资额度翻了三倍有余,多拿点股权合情合理吧?”

    “而且按照你做的计划,二十五万人民币就够用好几年,我直接帮你把a轮融资也做了,拿30%不过分吧?”

    “话不能这么说吧?”杨勃也是见过世面的,丝毫没有让步的意思。

    他怎么说也是清华出身,脑子自是转得快,“按照你的说法,豆瓣a轮估值还不到三百万?”

    “再说了,这笔钱未必能维持很久。”

    “穷日子有穷日子的过法,预算多了,运营计划自然要做相应的修改,有条件肯定要做推广,谁也不知道这笔钱能烧多久,融资只是早晚的事!”

    很显然,杨勃不亏是博士出身,就凭这份见识与口才,也难怪豆瓣能坚持那么多年。

    关键问题倒是抓住了,不过陈乔山并不在意。

    “三百万很少吗,你现在去问问,整个中关村,不说种子和天使轮,就说vc,有几家公司的估值能做到超过三百万的?”

    顿了顿,陈乔山又语重心长地说道:“天使投资是风险最大的投资,你也要体量我们的难处,再说了,不是每个人都是王志东,能轻松能从海外拉来投资,想必你也有所耳闻,如今业界大环境不景气,还是先务实比较好。”

    杨勃也是哑口无言,他知道这个行业的艰难,要不然也不会舍近求远,把公司开在燕京以外的地方。

    虽然很无奈,但这就是现实。

    即便知道陈乔山说的是实情,但是杨勃心里仍然有些抗拒。

    他又不傻,这又是反收购条款,又是优先购买权、转换权、上市登记权,他知道,这份协议一旦签下去,他未来很有可能会失去对豆瓣的控制。

    杨勃知道,创业是没有人情可讲的。

    在资本面前,未来的局面无疑是相当危险的。

    见对方脸色变幻不断,陈乔山倒是安心得很,他有十足的把握说服对方答应。

    “话又说回来,你根本不用担心推广的问题,这能节省大笔的开支,也能减少融资的次数。”

    杨勃一愣,做it,不管是软件还是网站,最重要的就是推广,不花钱是不可能的,他问道:“陈总,这话怎么说?”

    “青山资本不止投了你这一家,仅这次站长会,包括豆瓣在内,一共投了19个项目。”

    “而且此前还投过几家,比如青山论坛、落伍者论坛,还有一塌糊如,想推广,咱们完全可以内部互助吗。”

    陈乔山的话无疑很有蛊惑性,杨勃动心了,没办法,这个条件太有诱惑性了。

    别的不说,单凭一个一塌糊涂,那简直就是一座金矿。

    如今做互联网产品,尤其是社交类的,基本都是从五道口开始的。

    当年的chinaren如此,未来的校内网也同样如此。

    一开始,王兴就是在北大、清华和人大试运营的,产品如果能占领了这三座校园,也就可以推向全国了,这不仅是试点,也是很好的宣传模板。

    陈乔山正是看出了这一点,这才抓住机会狮子大开口。

    杨勃知道,豆瓣的用户中,大学生和白领阶层占据了绝对的主力,他实在是难以坚定拒绝的心思。

    陈乔山又继续蛊惑道:“不要只盯着股权,看看全部条款,你要相信我们,相信青山资本的诚意,我们是为创业者提供服务的,不是来压榨你们的。”

    虽然对方语气很是语重心长,杨勃却是一阵不安。

    越说越不靠谱,他有种被狼外婆盯住的感觉,简直是遍体生寒。

    庹小雪一直默不作声,见证了谈判起承转合的全过程。

    她总算是明白过来,为什么陈乔山能突然崛起了,就凭这股子不要脸的劲,还真找不出几个可以匹敌的对手。

    太丢人了,不就是想骗人签合同吗,至于这么没水平?真当人家是三岁孩子好糊弄?

    杨勃也很无奈,他只得继续看下去,不过越看他越是心惊。

    不是条件太苛刻,而是太宽泛了。

    除了股权,限制条款几近于无,像常见的优先清算权、赎回权、优先分红权、强制随售权是半点也没有。

    杨勃有些不敢置信,他实在看不明白,对方难道就不怕投资打了水漂不成。

    犹豫了一下,他提醒道:“陈总,贵方难道不要优先清算的权利吗?”

    虽然很有信心,杨勃也不敢百分百断定豆瓣一定能成功,能有三成就不错了。

    一旦项目做不下去了,还有服务器、办公用品、场地等乱七八糟的不动产,如果能优先求偿,这些资产多少也可以帮投资方挽回一些损失。

    而在青山资本的协议里,如果面临清算,30%股权将直接转换成与创始人同权的普通股。

    放弃优先赔付的权利,这对创业者是相当友善的。

    陈乔山很有腔调地说道:“你不用想太多,只要框架协议里没有的,我们都不做要求。”

    “青山资本的投资原则就是互利共赢,我们看中的是创业者的能力,为你们提供帮助是我们的根本目的,。”

    “我想没人愿意失败,不过创业有风险,如果真的走到破产清算的地步,我们也认了。”

    “输赢本就是寻常事,我们愿意以最大的诚意与创业者合作,即便是失败,也不会只顾及自身利益,合作一场,总要给创业者留一点生活的保障……”

    场面安静下来,杨勃本是很理智的人,不过这番话下来,他却很是动容。

    不是亲眼所见,打死他都不相信,会有这种投资人,也难怪有天使之称。

    庹小雪也是一般无二,一通感人肺腑地说辞,弄得她几乎掉泪。

    要不是曾被陈乔山骗得团团转,她差点就信了,理智一直提醒着她,这家伙肯定是别有所图,只不过自己没看穿而已。

    陈乔山心里明镜似的,舍不得孩子套不着狼,真要是到了清算的地步,以他的身家,也不在乎那三瓜两枣的,只当是花钱邀名了。

    陈乔山很清楚,凭自己的能力,想赔钱都不容易。

    也就是豆瓣这种有潜力的项目,他才会费神多争取股权,至于那些陪衬,拿10%意思一下就成,赔了也就赔了,但一个良心天使投资人的名头肯定是落实了。

    陈乔山是典型的得了便宜还卖乖,里子面子都要做到极致。

    他很清楚,经此一役,青山资本必将成为众多创业者的首选。

    “杨先生,我提醒你一下,这份协议对创业者并不是没有任何的限制。”

    杨勃稍一愣神,“你说的是股份限制条款?”

    陈乔山点了点头,“从签订协议开始,创始团队每年只能交割四分之一的股权,不管是分红也好还是股权的非融资转让,都受限制,说白了,你们有四年的确权期。”

    “不止如此,如果你们做别的项目,青山资本还有一个优先投资权,至于排他条款和保密条款,想必就不用我多说了。”

    当初张一鸣做今日头条,不声不响拿了海纳亚洲的钱,却没有找酷讯帮的吴世春,前车不远,为了防患于未然,陈乔山可以说是做足了准备。

    可即便如此,这份投资协议也太过简单了,相比于其他风险投资,简直就是在做慈善。

    只是稍一犹豫,杨勃便拿定了主意。

    “陈总,我签!”
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