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第四百五十章 来对了

作品:重生之传奇时代 作者:楼城西 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    最后一天了,陈乔山要忙的事很多,刚跟贾一楠分开,他又得见融资人。

    在国内互联网圈,豆瓣是一个很特别的存在,想资本化,却一直在挣扎,有影响力,却又无法实现流量变现,有过巅峰时期,却又错过了移动端的黄金期,可即便是如此,却依然坚持了下来。

    陈乔山很看好豆瓣,他很清楚,豆瓣的价值不在于资本化,当然,有了他的参与,豆瓣或许会走上一条不一样的路。

    “你好,陈总。”

    在庹小雪的介绍下,杨勃见到了自己的投资人。

    这个时刻他等了好久,虽然从得到确切的消息到现在才过去了一天,可这一天里,每一分钟对他都是煎熬。

    陈乔山忍不住仔细打量了来人两眼,很不起眼的年轻人,印象里和康盛研发部的码农并没有多大的区别。

    杨勃的穿着很随意,一件黑t恤,卡其色的休闲裤,没有过多的修饰,只是提在身边的电脑包有点显眼,除此之外并没有什么出奇之处。

    “你好。”陈乔山主动伸手跟对方握了握。

    杨勃显然有点不适应,昨天虽然见过,不过偌大的会场,隔老远,也看不真切,现在面对面交流,他才感觉到,这个投资人实在是年轻得过分。

    陈乔山自然看出了对方的迟疑,他问道:“怎么了,有什么疑问吗?”

    “啊?没有。”杨勃有点紧张,下意识地就摇头否认了,不过转念间,他又想到困扰了自己一整天的问题,不由又有点迟疑,犹豫了一下,他才说道:“陈总,有个问题我想确认一下。”

    陈乔山感觉到了对方的紧张,他不由有些奇怪。

    他自问并不是很难相处的人,对这些创业者也没有故作姿态,应该不会给人压力才是,仔细想想,这或许就是资本的力量。

    陈乔山有些好笑,不过还是忍住了,他说道:“不着急,先坐下,咱们慢慢谈。”

    庹小雪很有眼力见,忙说道:“杨先生,您要点什么,我去帮你们准备?”

    “一杯今日咖啡就好。”习惯使然,杨勃张口就来了一句,说完才意识到这里不是星巴克,不由有点窘迫。

    他习惯在星巴克里写程序,经常一坐就是一天,只点一杯当日咖啡,倒不是他喜欢喝咖啡,主要是要那个氛围。

    陈乔山笑了笑,码农或多或少都有些古怪的爱好,或者说是习惯。

    前世就有个码农女朋友,陈乔山是深有体会,也见怪不怪了,见对方有些尴尬,他出言说道:“天有点热,帮我们一人来一杯冰咖啡吧。”

    “好的,陈总。”庹小雪答应了一声,转身出了包厢。

    只剩两人,杨勃稍微放松了些。

    犹豫了一下,他还是问道:“陈总,我的项目书上写的融资额是二十五万,为什么你对外说的是十万美金?”

    这个问题困扰了他很久,创业,当然是资金越充足越好。

    杨勃跟几个朋友自筹了二十多万,其实勉强也够了。

    按他的计划,先期攒一台服务器,先把网站搭起来,在他看来,网站前期的用户应该不会多,这笔钱撑个一两年应该没问题。

    当然了,这里面也有很多问题,比如必要的办公开支,推广的费用,带宽还有人力成本,都是精简到了极点。

    以至于为了减少不必要的开支,杨勃都准备离开燕京,毕竟京城居,大不易。

    在朋友的撺掇下,他也是抱着试试看的心思,尝试着做了一份计划书。

    杨勃其实并没有抱太大的希望,那份项目书很是仓促,连具体的从事的业务都没说清楚,什么旅游、it、音乐、图书一股脑都塞了进去,根本就没有精准的定位。

    谁能想到,就是这样一份项目书,竟然也能拿到融资,关键还是一个天文数字。

    陈乔山早知会有次一问,他说道:“因为我考虑过,仅仅二十五万并不能很好地完成你的设想。”

    杨勃心脏一阵发紧,他曾设想过无数种可能,唯有这个结果,是可能性最低的,也是他最为期望的。

    杨勃清华毕业就去了美国,一直到拿到博士学位,在ibm干了两年,却感觉并不如意,这才回国创业。

    他知道,即便是在美国,十万美元也是一笔不小的数目,更何况这是在国内。

    杨勃也曾考虑过,陈乔山这是在拿自己作伐,打招牌立幌子,当然,即便是这样,他也认了。

    如今的it圈,融资是一件很困难的事,很多拿到融资的项目,对外公布的金额九成都有水分,这可谓是潜规则,一方面算是做了推广,同时也能提升自身的影响力。

    自从获知消息,杨勃曾做过各种预案,即使只拿到十万八万,他也认了,总比一无所获要好很多。

    有了这笔钱,不仅可以换更好的服务器,还可以把公司放在五道口,那里是目标用户最集中的地方,随时可以做市场调查,同时,还有充足的资金做推广……

    想到此间种种,杨勃只有一种感觉,幸福来的太突然了。

    怕打扰两人的交流,庹小雪亲自充当起服务员,当她把咖啡放在杨勃面前的时候,这人竟然一丝反应都没有。

    包厢里很安静,庹小雪有点纳闷,这才一会儿的工夫,不知道两人说了什么,竟然会是这个局面。

    她也没离开,在陈乔山一侧坐了下来,庹小雪也想看看,自己这个有点奇怪的老板,是如何谈生意的。

    陈乔山也没催促,他能理解杨勃的心情,当初康盛成功融资,他也是兴奋异常。

    好一阵子,杨勃终于回过神来,他看着陈乔山问道:“陈总,为什么选中我们?”

    “很奇怪吗?”陈乔山忍不住笑了,“说起来其实很简单,就是看中了你的项目中的前景。”

    停顿了一下,陈乔山又说道:“当然了,也不是没有问题。”

    杨勃也不意外,他和几个朋友都没谈拢,有问题也不奇怪,“陈总,你有什么想法尽管提,我会认真考虑的。”

    他的用词很谨慎,考虑就是不会放弃项目的主动权,这也是杨勃很在意的一点,他也是见过世面的,可不希望为他人做嫁衣裳。

    陈乔山注意到了他的措辞,也没在意,时间还长,他也不会把什么都拢到自己手里。

    “主要就是驴踪网的定位问题,太杂了。”

    “这在创业期很不合适,而且做旅游业务也不是很好的选择,携程去年就开始做了,如今已经初见成效,人家是上市公司,还有很好的上下游渠道,跟他们相比,你没有任何的优势……”

    就事论事,陈乔山没有丝毫的保留。

    他知道,创业就像是在赌博,赢的几率太低了,谁也不知道未来会如何。

    杨勃沉默了一下,虽然他一直坚持做旅游业务,但也不得不承认,陈乔山说的很有道理,想了想,他试着问道:“陈总,那你觉得我们该从什么地方入手?”

    陈乔山笑道:“你既然问了,那我就说说。”

    “在我看来,除了旅游,其他的都可以做,但是也有个侧重点,我觉得应该从图书入手,然后在辐射到音乐、电影等其他方面。”

    杨勃问道:“为什么?”

    庹小雪也是一脸的好奇,虽然才刚入职,不过对于陈乔山,她是一脑门子的疑问,见他说起具体的项目也是侃侃而谈,她心里的疑问是愈发多了起来。

    “很简单啊,为了尽快实现盈利。”

    杨勃大感意外,驴踪网是一个信息分享类的网站,在他的计划里,是想通过亏本经营来聚拢客户,然后拿着数据去找投资人,短期内,他根本就没有考虑过盈利的可能。

    至于广告,杨勃打心里厌恶。

    如今的互联网实在是太腌臜了,说难听点叫侮辱用户,弹窗式广告、网幅式广告、链接类广告……五花八门乱七八糟,严重影响上网感受。

    对此,杨勃是深恶痛绝的,他心里早就打定了主意,要么不做,要做就要杜绝那些艳俗的东西,即便要商业化,也要做到不影响用户的观感。

    “陈总,谈盈利是不是早了点,我暂时不打算挂广告,这一点在项目计划书中已经说过了。”

    陈乔山说道:“这一点我知道,你怕影响用户体验,但是这跟盈利其实并不冲突,我们从用户的实际需求出发,这样并不会引起用户的反感。”

    听到用户体验这个词,杨勃有些新鲜感的同时,也不得不承认,这个词准确概括了他的想法。

    他下意思地看了陈乔山一眼,心里很是佩服,难怪这么年轻,就凭这份揣度心思的本事,自己就远不是对手。

    杨勃琢磨了一下,心里也有点拿不定注意,想了想,他问道:“陈总,你能举例说明一下,如何能在不影响用户体验的情况下实现盈利?”

    都问到这了,看来不拿出点干货是没办法折服于他,陈乔山想想也是好笑,只能用杨勃当年的手段来兑付他了,这难免有点不厚道,不过好歹是肉烂在锅里,也不会便宜旁人,用了也就用了。

    “很简单啊,比如做图书,我们可以对用户讨论的热度搞一个实时排行,然后跟图书供应商联系,比如当当或者易趣,我们提供购买链接,这既满足了用户的购买需求,也从中赚取了利润,算是一举多得吧?”

    杨勃呆住了,他实在没想到,陈乔山对项目的认知度竟然比自己都深刻,更难得的是,他还提供了一个切实可行的方案,看来,这次站长大会是来对了。
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