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第四百四十五章 得失交易

作品:重生之传奇时代 作者:楼城西 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    上午的会议持续了两个小时。

    嘉宾轮番上台,不过现场的氛围却始终活跃不起来。

    实话实说,今天来的腕儿不少。

    不是说互联网大咖在圈里就一定受追捧,像董其峰,作为落伍者的创建者,影响力甚至要盖过很多成功的创业者。

    再比如戴志康,在很多码农眼里,他的影响力要超过周红衣,前者是技术大拿,而后者只是一个成功的产品经理,单论产品的核心,3721明显不能跟discuz相提并论。

    陈乔山的目的初步达到了,在金钱的刺激下,创业的概念深入人心。

    不少人都在琢磨着融资的事,哪怕是周红衣上台,效果依然不及早前那般热烈,至于他大力推广的一搜,没几个人感兴趣。

    参会的都是行内人,所有人都明白,搜索市场战况激烈,而且用户的认知度已经成型。

    除非能得到切实的利益,不然空口白牙的,没人会愿意在用户习惯已经养成的情况之下,贸然选择一个没有经过市场检验的产品。

    ……

    友谊宾馆虽然只是个四星级酒店,但是它的前身是外交部的招待所,像贵宾楼这样的场所足以媲美五星级的水准。

    午宴规格不低,主要是招待与会的特邀嘉宾,就设在贵宾楼的小宴会厅。

    陈乔山和周红衣一同参加了这场招待宴,两人没有过多的交流,人多眼杂的,也不是谈事的地方。

    宴会结束的时候,周红衣主动找了过来。

    “陈总,要是方便,咱们不如找个地方聊一聊?”

    陈乔山也没拒绝,他主动提议道:“六楼有家咖啡厅,要不咱们上那去坐坐?”

    “行啊。”周红衣也不想浪费时间,要不是事涉一搜,他是不会留到现在的。

    两人刚要离开宴会厅,庹小雪突然走了过来,她明显是认出了周红衣,眼里的惊讶怎么也藏不住。

    作为北大信科的学生,对这些互联网界的大咖自是有所耳闻,让她没想到的是,陈乔山竟然跟这些人走到了一起。

    接触越多,带给她的冲击也越大。

    庹小雪仅是稍一失神,便恢复了清明,她对着陈乔山说道:“陈总,下午有一场交流会,还有个创业者论坛,刘总刚来电话,询问这两个活动你还参加吗?”

    陈乔山说道:“下午的安排都推掉吧,没有要紧事不要找我。”

    听到这话,一旁的周红衣心生警惕。

    通过上午的那番演讲,他对陈乔山有了新的认识,有钱,有能力,还有眼光,这样的人肯定不能等闲视之。

    ……

    到了楼上,两人找了个包厢。

    陈乔山要了壶铁观音,也没急着开口,倒是打发走了女服务员,亲自斟起茶来。

    出门应酬,喝两杯是难免的。

    他很清楚,跟周红衣这种人打交道,没有清醒的头脑,恐怕很难占到便宜。

    陈乔山不急于开口,对方却未必愿意等。

    “陈总,上午那份材料,到底什么意思?”

    周红衣率先开了口,他心里其实跟明镜似的,一搜的事很简单,他看中了这个名字,仅此而已。

    以雅虎的技术力量,做搜索那是老本行,资格google都比不了,开发一搜自然是小菜一碟,没有任何难度。

    陈乔山笑道:“周总,明人不说暗话,一搜的品牌有侵权的嫌疑,这个你不否认吧?”

    “一搜没有任何的问题,我们有域名的所有权,也完成了商标注册备案,不存在任何的争议。”

    周红衣自然不能松口,输人不输阵,即便让人拿住了把柄,他也是不肯轻易妥协的。

    “可据我所知,在一搜上线的半个月之前,一个自称张谦的人联系了1sou域名所有人,提出了购买的意向。”

    说到这,陈乔山停了下来。

    他看了一眼周红衣,见对方丝毫不动声色,只得又继续说道:“而这个张谦,应该就是贵公司搜索业务部总经理,我没说错吧?”

    证据被人直接翻出来了,周红衣也是面上无光。

    他要坚持说是巧合,也得有人相信,但是一搜的确是巧合。

    做中文搜素,一开始,就受到雅虎总部的强烈反对,放着自有的成熟品牌不用,另起炉灶打造新的搜索引擎,既不经济,又不职业。

    如今的雅虎,是当之无愧的全球第一互联网巨头,周红衣如今只是个职业经理人,也是费了不少劲,才说服那帮美国鬼子。

    不过取名的时候,也遇到了很多的问题,一开始定的是搜搜,just、so、so,对于一家跨国企业而言,“还凑合”肯定是不行的,后来才定的一搜,不巧的是,市场上已经有同名的搜索类产品。

    周红衣也没心思去解释其中的曲折,他说道:“我们之所以叫一搜,是取了yahoo的首字母,不存在剽窃。”

    陈乔山笑了笑,也没辩驳,反倒是端起面前的茶杯,啜了一口,这才说道:“周总,你其实没必要解释,这个说法根本不成立,还不如说是从你名字中得来的。”

    周红衣脸色变得很难看,这句话很是诛心,一搜是雅虎的品牌,不属于他周红衣个人。

    这类闲言碎语在公司里也有所耳闻,他原本没当回事,结果连外人都知道了。

    陈乔山哪知道能歪打正着,即便知道了他也不会在意,只是顺嘴一说,没成想竟然戳中了对方的痛点。

    “陈总,既然都聊到这了,那我也不废话了,我们跟1sou的域名持有人联系过,但是对方不回应我们,你如果知道相关的情况,我希望能告知一二。”

    陈乔山不置可否,心里却在腹诽,世上哪有这么便宜的事。

    他很清楚,这次的事就是域名争端,至于所谓的剽窃侵权,还真算不上,不过仅凭这一点,也够一搜喝一壶的,用奇货可居来形容是一点不为过。

    “周总,我也不瞒你,我们已经跟1sou的所有者达成初步一致,准备收购过来。”

    周红衣顿时勃然作色,“你要干什么?”

    他岂能不怒,域名要是在个人手里,说不定也就这么过去了,要是找上门来,花钱了结也是可以的。

    谁知道偏偏那么轴,遇到个死脑筋,面对收购的试探一概不予理会。

    周红衣很清楚,域名一旦落入有心人之手,那就是天大的麻烦。

    哪怕是雅虎,重新做一款新的搜索引擎,市场推广费用也不是一笔小数目。

    老话说新官上任三把火,一搜是他入主雅虎的第一枪,无论如何,周红衣都不能看着项目夭折。

    可怕什么来什么,当初一着不慎,早知道多花点功夫把域名买下来,不该着急把一搜推向市场。

    域名真要是落到陈乔山手里,这件事恐怕就麻烦了。

    “周总,别着急啊,我说的只是意向,还没签合同呢。”

    陈乔山没开玩笑,在王四峰告诉他这件事的时候,他就打定了主意,这是个难得的机会,或许能好好利用一下。

    周红衣却不吃这套,他直截了当地问道:“你想要什么?”

    陈乔山正色说道:“很简单,我想跟雅虎中国合作。”

    周红衣很是嗤之以鼻,“你就准备这样跟我们合作,你这是要挟,我看不到一点的诚意。”

    陈乔山却不为所动,他笑道:“周总,不要着急嘛,听我把话说完。

    抛开域名争端不谈,一搜缺少推广的渠道。

    雅虎肯定是不可能的,所有人都知道,一搜争不过自有品牌,门户更不可能,搜狐有搜狗,新浪的爱问,网易有新闻搜索,除此之外,你没有更好的渠道。”

    周红衣有些惊讶,他没想到,眼前这位对市场这么了解,而且仅凭推测,就敢做出准确的判断,就凭这份眼光,也难怪他敢跟自己耍心眼。

    周红衣心念电转,倒是不妨听听他怎么说,“那你有什么好的建议?”

    对吗,这才是应有之意。

    陈乔山稍微往后靠了靠,调整成一个舒服的姿势。

    别说,这种国营老店,虽然看着有些年头,但是舒适度却毋庸置疑。

    陈乔山心态很是放松,“周总,除了门户之外,一搜最好的推广平台是康盛。”

    “哦?”周红衣有些不解。

    他知道康盛,说起来,两家还有些渊源,都从集富亚洲手里拿过融资,而且跟周正宁的私谊还不错。

    可在他的印象里,discuz就是个论坛系统,还是开源的,一个卖软件服务的,跟推广如何能扯上关系?

    “康盛如何做推广,有渠道吗?”

    “周总,discuz的装机用户超过8万了,你知道这意味着什么吗?”

    周红衣也吃了一惊,discuz不是windows,一台个人电脑装一个,前者是一个网站装一个,这个数据就有点吓人了。

    八万个站点应用康盛的系统,如果能跟康盛达成合作,转化率即便只有10%,也是相当惊人的。

    周红衣有些动容,他没想到,康盛竟然已经做到如此的规模。

    一个站点即便只有几百个忠实用户,discuz也已覆盖了近千万的网民,几乎占据了国内网民数量的十分之一。

    随着互联网的发展,这个数字还会不断扩大。

    联想到当初媒体吹捧的开源策略,周红衣不得不佩服康盛的决策,这几乎就是病毒营销。

    一旦能对免费市场实现深耕,比如给免费的模板装上一搜,这绝对是最优质的渠道资源。

    周红衣不免有点激动,他强自按耐住,在市场上摸爬滚打十多年,自然清楚有舍才有得。

    他目光灼灼地盯着陈乔山,问道:“你想要什么?”

    “很简单,我需要雅虎帮我旗下的论坛导流!”陈乔山回答很是简洁,“当然,双方要是达成战略合作,那就再好不过了。”

    周红衣一听脸都绿了,他都懒得问是什么论坛了,关键问题是,你当雅虎论坛是摆设不成?
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